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短评丨新车除异味小妙招都在这里了

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-10-31  浏览次数:5
核心提示:  10月28日,我乐家居(603326.SH)公布三季度财报。2020年1-9月,公司营业收入增长7.97%至9.99亿元,净利润增长24.15%至1.22亿
   10月28日,我乐家居(603326.SH)公布三季度财报。2020年1-9月,公司营业收入增长7.97%至9.99亿元,净利润增长24.15%至1.22亿元,谋划活动发生的现金流量净额同比增长4868.45%。值得留意的是,从已公布三季报的9家定制家居上市企业来看,我乐家居净利润增速再次雄冠同行,并连续第7个季度成为净利增速冠军。
 
  夯实“高定”成主线
 
  汇报显示,在新冠疫情深入影响市场的前三季度,我乐家居的主营业务均实现了逆周期的增长,公司整体厨柜业务和全屋定制业务收入分别同增7.81%和8.16%。分季度看,Q3单季度公司实现营收4.61亿元,同增15.46%,净利润0.75亿元,同增41.75%,显示公司整体谋划连接稳健发展。
 
  细究其增长动因,早在5月份的股东大会上,我乐家居董事长缪妍缇就暗示了“秘诀”:“2020年是我乐与黑天鹅共舞的一年,我们坚信这次疫情以后,中高端市场还将继续扩大,我乐的中高端定位仍旧不会动摇。”
 
  据悉,今年以来,我乐家居通过大马金刀的线上线下变革,连接稳定公司的中高端品牌气象,进一步拉近了与中高端消费者的距离,俘获了越来越多城市中产和新中产主流客群的“芳心”。
 
  线上,连接布局新媒体矩阵,针对今年分外的“宅家”经济,我乐家居引入火爆的直播带货模式,发起了“品质315”万万补贴万元免单的全国直播活动,以及“千城造富计划”线上招商峰会等直播盛宴,前三季度直播场次约150场,推进公司抖音、天猫等平台粉丝激增。别的,在双微一抖、垂直类平台(好好住、一兜糖)、知乎等平台确立品牌营销阵地,推进新零售带单引流效应明显。
 
  线下,逆市高暴光。第三季度,我乐家居斩新品牌广告大举霸屏了南京、上海、北京、济南、石家庄等全国多地的高速路段、高铁站、机场、商场影城等人流密集区域。在具有明显辨识度的国民女神高圆圆新气象的强势加持下,“设计,让家更美”的品牌广告语,再次深入用户眼帘,全方位驱动品牌气象向中高端塑造区隔。
 
  多位一体深炼“内功”
 
  连接塑造中高端品牌气象的同时,我乐家居永远不忘蕴蓄堆积与定位相般配的综合实力。
 
  研发方面,前三季度研发价格比上年同期增长3%至2800万,进一步确立了以原开办计产品为核心驱动的高定发展模式。
 
  先是2月份,首度推出护墙板新品类,为中高端用户提供了五星级酒店式的墙面选定;5月,率先联袂全球顶级寝具品牌丝涟(sealy),推出“买我乐,送美国丝涟”的跨界营销,丰富了全屋配套家具(床、床垫、沙发、餐桌椅等)和软装商品的选定;6月,公布首款裸感风的巴斯蒂昂系列新品、容悦橱柜新品,与莫兰迪、星云、莱奥、至尚等拳头产品组成产品矩阵,在产品品相以及功效上得到很大改观,极大地进步了产品段位;9月,晋级无醛增加“乐芯板”,满足用户对环保健康家具的诉求。
 
  渠道方面,我乐家居连接扩大与恒大、融创、金茂、华夏美满、金科等国内大型地产公司的合作体量,并获得中国建筑装饰协会正式会员单位授牌,开启了更多与上游装企、房企交换合作与工程拓展的时机,推进前三季度大宗业务收入同比增长65.12%至2.83亿元。但相比大宗业务、直营等“后劲”,代理店业务还是我乐家居的绝对“主力”,在总营收中进献占比达59.02%。
 
  代理渠道建设方面,发起“暖春行动”大力补贴代理商,实施“我乐家居领航计划”打造6A代理商培训体系,并与红星美凯龙杀青计谋合作分享优质资源,多维度深度赋能终端营运;另一方面,继续优化里面代理商布局,鼓励代理商多开混合店、全屋专卖店,削减面积较小且不具备竞争优势的厨柜店。只管面对“自伐”布景,汇报期内我乐整体厨柜门店仍净增加11家至686家,我乐全屋定制门店顺利净增加55家至587家。
 
  智能制造方面,穿越疫情的贩卖增长,让我乐家居的产能行使率进一步迫临满负荷。为此,公司前三季度加大了溧水当代化工业4.0柔性新厂家即募投项目“全屋定制智能家居体系项目”的基建投入,并相应增加了装备投入,以筹备未来的贩卖增长。凭据2019年经验,Q4旺季营收约占整年收入的31%,比重非常高。
 
  “高端制胜”发展计谋的清楚定位和多年持之以恒,以及在品牌、产品、营销、渠道、智造、提供链等综合实力上“多位一体”的蕴蓄堆积,使得我乐家居在中高端细分市场的运作上越发成熟,干脆支持了公司整体事迹的稳健增长。
 
  勇夺净利增速“第七冠”
 
  综合数据显示,我乐家居近三财年营业收入、净利润的年均复合增长率分别达20%和24%,远高于泛家居同行平衡水平。其中,毛利率实现了近5年逐年提升的增长态势,2020年前三季度的毛利额进一步增加,加上其它降本增效措施的落实,推进三季报归属净利润增速大幅高于营收增速。
 
  截止发稿前,我乐家居的净利润增速曾经连续第7个季度位居定制家居行业首位。
 
  有业内人士表示,定制家居行业当前曾经从早期的性价比时代,过渡到性格化需要时代,在消费晋级、审美晋级大趋势下,细分的高端品牌和高端产品将与普通化梯队拉开距离,赢得更亮眼的市场份额和利润表现。
 
  从行业上看,国内定制家居行业在家具中的渗透率不到30%,离美韩等蓬勃国度60%-70%的高渗透率,尚有相配大的增长空间。有报道觉得,未来三年,我乐家居所属的定制家具行业将以15%-20%的年增速奔跑。申万宏源展望,2025年,定制家居行业市场规模希望到达5489亿元,较2018年接近翻番。
 
 
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